马尔代夫的美从未让任何一位游客失望过。而应该大多数70后，80后都对《麦兜故事》记忆犹新，影片中小猪麦兜总是喃喃地念叨着：马尔代夫，那里椰林树影，水清沙幼，蓝天白云。似乎一直以来，马尔代夫的旅游总是被人不自觉地打上“高端”两字，除了一生一次的“蜜月游”，有些游客对这个提供落地签的目的地只是心存向往，而并不会说走就走。但其实，不仅中国是马尔代夫长期排名靠前的客源地国家，南京这个城市里偏爱马尔代夫的游客也不少，并且近几年，对于高端产品的接受度越来越高。
前不久，携程旅游发布了一份《全球海岛旅游指数》，评分最高的就是全能型海岛马代，拥有细腻白沙和清澈海水、多个城市出发的直飞航班、落地签对中国游客很友好，一岛一酒店很好的照顾了私密性需求。
为了了解到更多关于马尔代夫在南京的市场，记者联系到九州风行海岛负责人邵亚东，据介绍，九州风行旅游股份公司是一家有着近20年从业经验的专门从事出境游批发业务的旅行社，在业内以俄罗斯、北欧、马尔代夫出境旅游业务闻名。而南京市场上这架直飞了3年马尔代夫的包机，就是该公司业务之一。“南京市场经过三年的培育，已经逐步发展成熟。”采访一开始，邵总就肯定了南京作为马尔代夫客源地的地位，“对于长三角一带来说，应该仅次于上海。”据透露，3年来该航班的平均上座率均能在99%以上。
在还没有直飞航班的早些年，南京游客想要前往这个梦想的“天堂”都要从上海出发，“倒腾，累啊。”邵总形容，当每周三固定直飞的包机，经过三年的市场培育，南京人已经习惯从口出发，而且，记者了解到，因为包机价格的优势，类似的产品，南京出发要比上海便宜了千余元。
据介绍，包机刚开通时，一万元以下的马尔代夫产品能占到70%以上，而随着消费升级，2017年，一万元以上的中高端产品已经占到60%。
从刚开始所以的宣传都是“天堂”，到现在的一岛一酒店，马尔代夫旅游发展这些年，市场如何变化？“客人的自主选择越来越多。”邵总据介绍，早些年的宣传，都是铺天盖地的大大的“天堂”字样，而现在随着网络的发达，当地旅游局和各旅行商对当地各个岛屿都进行有针对性的推广，现在的宣传已经具体到每一个岛，“早些年，客人们出行时就知道去了一趟马尔代夫，而现在会有意识地去选择品牌酒店，如香格里拉、希尔顿等国际知名星级酒店所在岛，吸引力都很大。”因为是一岛一酒店，岛的特色跟酒店本身的特色有关系，说到底，游客们其实就是在选择酒店。
“人们的消费意识在上升，而不是以前只知道马尔代夫这个地方，去过就去过了，回来有个谈资就可以，现在人们更多希望能感受到高端的服务。”邵总说，譬如入门要知道有哪些餐，如何上岛，是不是能体验水上飞机等，“尽管价格会更高，但客人很多更看重体验感。”
随着多年的市场发展，马尔代夫的中国客群也在改变，曾经它是情侣的蜜月天堂，近几年这个海岛的亲子家庭游价值逐渐被发现。“最早，人们去马尔代夫高峰是在10月国庆黄金周，之后是每年1-2月的春节假期，这说明家庭度假已经将那里作为重要目的地，而近几年7-8月暑假也成为中国游客入境马尔代夫的高峰期，这说明带孩子出行也成为重要的客群组成部分。”邵总介绍，2018年春节行程已经可以在南京各大旅行社报名。
中老年游客是目前旅游市场重要受众群，各种目的地都在打造“银发团”“夕阳红”行程，但对于海岛游来说，业内人士都知道，这一部分人群很难争取，“海岛游多为行，度假行程，年轻人可以躺在沙滩上半天，但中老年游客常不知道做点啥。”业内一名负责海岛游的业务经理告诉记者。
但邵总表示，他们另辟蹊径，竟然还争取到了一部分中老年游客，“马尔代夫有一类岛，叫民宿岛，会有一些原居民。”邵总记得，曾经有一位阿姨，去了三次民宿岛，还一直邵总，如果有特价机票，记得通知她。“我们会跟当地懂中文的居民沟通好，让他们带着游客组织活动，因为住的是当地民宿，整体价格并不贵。”当地居民会带着游客去看海豚、钓鱼，或者带他们去度假岛观光，“叔叔阿姨们会觉得，别人花了一万多元去了一趟马尔代夫，但我只要四五千元，也一样玩得很好，这样接受度就会高很多。”
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