南京银行南京分行“好伙伴陪你成长”青年创业项目征集大赛报名即将进入尾声，今天我们介绍一个来源生活的创业项目。当下越来越多的年轻人喜欢利用假期自助旅游。思维广阔的创业青年从这股风潮里，嗅出了生意经。小郭是一位驴友，他从自身的一次“说走就走”的旅行，想到了将当下时兴的互联网P2P模式带入旅业，然后决定打造一个集交友和旅游于一体的快速旅游平台。对于这个创意，南京银行南京分行个人金融部丁峰总经理认为，小郭的想法具有一定的创新性，盈利模式也比较可行。
小郭的想法来自于自己的切身体会。他告诉记者，2013年10 月，他去苏州旅游，而且只买了去苏州的往返车票，其他的什么都没准备。到达苏州后，小郭在当地买了一张地图来到了著名的山塘街，无意中走进了一间咖啡馆。
小郭在咖啡馆里与两位完全陌生的女店长聊得非常投机，并在她们的介绍下制订了行程和住宿。在之后的几天里，小郭白天和她们一起看店，晚上她们带着小郭和她们的朋友一起游玩，真正享受着当地人的生活。
“这绝非是外地人通过浏览查询可以享受到的旅行。”小郭说。他认为，在没有怎么准备的情况下，由于“陌生人”的帮助，收获了一次十分难忘的旅行。也因为这次经历，小郭与“陌生人”成为了真正的好朋友，这些“陌生人”之后也和小郭结伴旅游多次。“真的十分感慨，如果不是无意中进了那间咖啡馆，没有认识那些朋友，在苏州还能否享受这种旅游呢？”
带着这个思考，小郭希望可以搭建一个网上平台，通过这个平台可以将各个旅游地点的人力资源聚合到这个平台上，让游客和目的地导游实现对接，从而促成类似自己的“苏州之旅”。带着这个想法，小郭决定创建这个自助旅游网站。
小郭的这个快速旅游平台，将专业的P2P模式集交友和旅游于一体。他告诉记者，游客通过网站可以享受旅游目的地专业的一条龙服务，包括订酒店、设计线、租车以及全程地陪等服务。所有服务内容由游客个性定制，在充分享受行的同时最大化节省用户在进行旅游前准备的工作，为用户完全规避为一次畅快的旅游而做的各种关于订酒店、查攻略等繁琐的事前准备项，并且真正享受只有当地人才知道的旅行方式。
小郭介绍，P2P 旅游是近几年兴起的新的旅游经济形态。以前，旅游服务总是由旅行社和职业导游提供，通过专业人士将餐饮、交通、住宿、景点等资源整合成标准化产品，以供不特定的消费者购买。“标准化是这一模式的核心，旨在降低资源提供者、整合者和消费者之间过高的沟通成本。”而在信息时代，沟通和交易变得极其低廉，长尾资源得以进入市场，结果带来消费者个性的解放。
小郭计划从南京等地做目标城市，通过线上线下两种方式开始进行推广，吸引以“大学生为主，进入社会的年轻人为辅”的目标人群。在这个网站上，网友既可以成为“游客”，也可以成为“导游”。同时，小郭在网站上打造一套标准化的规则，来管控旅行双方从线上到线下完成整个旅游过程，双方的责任和义务。“我们的目标是做到私人的导游、旅行社一样标准化的流程。”
作为一个创业项目，小郭的“金点子”如何产生实际效益呢？他告诉记者，网站主要通过四个途径获得收入，分别是：服务佣金、支付管控、广告收费、线下门店。
小郭介绍，服务佣金主要针对每笔交易从服务者收到的佣金中分成，“不过在网站初期起步阶段，可以考虑不收取佣金；而支付管控，主要是利用平台托管的资金进行获利的收入方式；广告收费，则是适量地引入合适的旅游资源广告收取费用，当前初步的构思是设计一套当地资源推荐系统。
此外，“线下门店”也是这家旅游网站的主要收益途径。小郭告诉记者，线下门店的收费方式很多，如旅游地消费、导游费等等。“在网站成熟的中后期，是一个值得探索的主要盈利点。”
对于小郭的创意，南京银行南京分行的丁总认为，网站的商业模式具有一定创新性：它将当下时兴的互联网P2P模式带入旅业，为旅游消费者和服务者提供一个集信息获取、沟通交流和信用于一体的综合旅游服务平台，能够有效地减少旅游服务中间环节，节约沟通成本，提供高质量的地导服务，满足客户需求。同时，该项目的盈利模式是以服务佣金为主，以广告、支付收入为辅，具有一定的可行性；在此基础上，丁总还考虑与旅游相关产业商户进行合作，例如户外装备提供商、土特产提供商等，为旅客提供全方位的服务和体验，增加项目盈利。
南京银行南京分行丁总告诉小郭，客户吸引来之后，一定要能够提供优质的产品和服务，形成口碑，才能留住客户，产生佣金收入。针对导游服务的提供者——“地导”制定相应的营销方案，并通过责任划分等机制设计来规范地导的准入、管理、收费等，保障旅游者的安全，减少网站的负面，提供更优质的地导体验服务。
丁总指出，小郭项目的主要竞争对手，一是传统旅行社，二是现有P2P旅游平台。目前提供此种服务的平台较多，且同质化较为严重，竞争比较激烈。因此，小郭一定要在对比中，突出本项目的特色和核心竞争力，考虑如何在大型平台同类产品的竞争之下存活下去。另一方面，他还针对项目运营的各个阶段，做细致的现金流测算，展示出项目的融资需求、投资回收期、资本收益率等，同时防止资金链断裂等财务风险。同时，考虑运营风险，即网站使用者在使用过程中出现的人身、财产风险。项目中提到的附加保险有所创新，但属于事后弥补，应积极寻求有效的可信度控制机制对事前风险进行防范。
南京银行南京分行“好伙伴陪你成长”青年创业项目大赛的报名已经进入最后的“读秒阶段”。1月15日，大赛报名正式结束。现在距离报名截止还有3天，快来争夺大，抓住成功创业的良机吧！南京银行南京分行为本届大赛设置了丰厚的励：一等1名，励创业基金10万元；二等2名，励南京银行创业贷款20万元，南京分行提供两年免息；三等3名，励任选一种南京银行个人金融贷款，金额10万元，南京分行提供一年免息；创业4名，各励3000元创业资金。如果您有好的想法，就别藏着掖着了！
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